某社の顧問として数か月。
ある施策を当て、ＣＶ数が前年・前月比を圧倒的にぶち抜きました（やったー）。

前年比〇〇倍！って奴ですね。

現場は勢いづいていました。それは本当にうれしい。

で、ですね。

そのタイミングで「どころで、市場で見たときにどうなっているの？」と振り返りの質問をぶつけたところ……、

「シジョウデミタトキ？」

と、顔をキラキラさせながら「なにそれ美味しいのですか？」くらいのリアクションが戻ってきたので、

「そうだなぁ、おじさん、そこから話した方が良いよなあ……」と遠い目をしました（笑）

今日はそんなお話です。

▼前年比〇〇％話は、正直、眉つばな理由

世の中のセミナーだのなんだのって言うのは、結構この「前年比〇〇％」って言うキャッチフレーズが多くて、書くいう私もプロフィールでその手の事を書いています。耳障りがいいですからね（笑）

ただですね。これ、騙されちゃいけないのが「視座」の観点です。

前年比〇〇％達成！という事実だけで浮かれていいのは、せいぜい主任～課長クラスまでです。実は、本当は重要な「前提条件」っていうものがあるんですね。

それが何かと言うと「市場レベル」の視座です。

マーケティングをやると、結構最初の方に「市場」の話って出てくるのですが、現場担当者はどうしても「目の前の数字＝ＫＰＩ」を追いかけるから、この「市場」のラインまで目線がいっていません。

でもねえ。それは損をしているかも知れないんですよ。
（あるいは他人を知らず知らずのうちに騙しているか）

なに、簡単な算数です。

たとえば、あなたがプロモーションを頑張って「前年比130％」を作ったとします。なんか凄いですよね。ここだけ切り出して話をする人は（世の中に）本当に多い。

なんだか、すごく見えるんですよね。

狙ってやっているのか、そこまでしか見えていないのかは別として、これを「俺の実力だぜ」とか勘違い転職とかをしてしまうと、奈落に真っ逆さまです。

たとえばね。

もしも、あなたの担当製品の市場「成長率」が200％あったとしましょう。

市場の「シェア」とかを見ても良いです。で、周りの企業が200％伸ばしているとして、あなたの会社が130％「しか」伸ばしていなかったらこれは「完全にアウト」ですよね？

それってたとえば、「俺の会社の給料、昨年比で１万円もあがったー！」って叫んでいたら、業界的な給与の上昇の平均値が「５万円」だった…みたいな悲（喜）劇です。

※ちなみに、僕のプロフィールに出ている前年比270％は市場成長率104～109％の世界でやっているので、これは胸を張りますヨ（えっへん）（笑）

同様に「市場規模」とかもあります。市場成長率が一定停滞のラインに差し掛かっていて、市場のシェアを自社だけがけん引している状況とかは、自社自ら「市場規模を広げに行くアクション」とかが必要だったりします。

実は、マーケティングマネージャーの領域まで上がっていくと、この「市場規模におけるシェア」と「市場成長率」を勘案しながら、予算策定に当たることが求められます。

証券アナリストみたいに「会社と市場の未来」を予測するんですよ。

それで「企業の成長に必要な予算」を会社から引っ張り出すんです。
で、キチンと投資対効果を合わせて「利益」で返してあげる。

これがマネージャーの醍醐味。本当にやりがいがある仕事です。
そして、経営者がマーケ部長以上に求めている「目線」がココです。

だから、結果を出しているマーケティングマネージャーにとって、マーケ予算って「命」なんですよ。

だって、そこで予算の承認が下りるって事は「信頼の証」ですからね。

ただ……逆もしかり。

ロクな説明責任も果たされないまま、予算が大幅カットになるのは「事実上の戦力外通告」に等しい（無論、それを求められる局面もありますけどね）。

要は（最後は）「腹落ち」の問題です（笑）

ただ、根本的にマーケターなんて、基本的に予算持ってナンボです。

お金が無い時から「仕組み」と「工夫」で数字を積み上げて。その実績を認められて「予算」を与えられる。予算があるからこそ色々展開できるようになる。

「予算」が増えると「責任」が増えます。
「責任」が増えると「覚悟」が求められます。

「覚悟」があると、経験が「自分ごと」になります。
「自分ごと化」した経験は、「成長」を生みます。

とまあ、こういう理屈です。

正直、数億円のプロモーションとか、開始初日から数字と睨めっこですよ（笑）
「全然数字いかなかったらどうしよう！　ジャパニーズハラキリですか！？」みたいな、胃薬が欠かせない奴（笑）

ただ、そういう経験だからこそ成長の幅がデカいんです。

だからこそ、この「視座」の観点は、マネージャーを目指す多くのマーケターに持ってほしいスキルですし、それ武器にして、どんどん予算を取りに行ってほしい。

この手のスキルは、「見えにくい」類のものなのですが、実はすごく大事なスキルです。

いま、課長クラスの人たちは、名実ともに「マーケティングマネージャー」になるために、まずはこの「視座」を、常日頃から意識してほしいところです。

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