AGC株式会社様の事例を公開しました。
SFA・MAを既に活用し、一定の知見と実績を積んできた同社が、それでも「客観視による再評価が必要だが、答えを持てていなかった」という状態でご相談をいただいた本件。
多くの企業はこれを「マーケティングの課題」として解こうとします。弊社へのご相談が「受注が取れない」という言葉から始まる理由が、ここにあります。
支援の中から出てきたキーワードは「解像度」でした。
「誰に、何のために」という問いを繰り返すことで、10年以上事業を行う中で固定化していた考えが整理され、「なんとなく」で捉えていたことが数値として見えるようになる。それは、「最良のユースケース」を思想なく反映しても永遠に得られないものです。
「誰に、何のために」と向き合い、「最良」ではなく「最適解」を目指すことにこそ真髄があるのではないでしょうか。
