誕生日：1979年４月21日
血液型：A型
理念：信頼には成果で応える
社是：質実剛健
言語：日本語（ネイティブ）、英語（ビジネスレベル Versant58点）

みなさま、はじめまして。

株式会社Marketer’s Brainの代表　デ・スーザ　リッキーです。
姓がデ・スーザ、名がリッキーなのですが、仲間からはリッキーさんと呼ばれています。

弊社は、2017年（私が39歳の時）に、当時の自身の社会人経験15年３社に及ぶ「Webディレクター（15年）」「マーケター（12年）」の経験を活かし「副業」としてはじまりました。

きっかけは、私自身がデジタルマーケティングでは著名なアドテックやMarke Zine Day、Web担当者Forumなどで登壇し、自身の数々のマーケティングに対する知見やノウハウを共有・研修をする中で受けた、聴講された役職クラスの皆様からオフレコで頂いた「マーケティング組織（人間）」に関する相談でした。

当時は、私は某マーケティング系の上場企業（ツールベンダー）にマーケティング部長として在籍していたのですが、「実は、ツールや研修だけでは、マーケティングを通じた業績改善が実現できない（人員や、組織に課題がある）、もっと根本的な問題を抱えている企業がたくさんある」と言う現実を目の当たりにしてしまったんですね。

根本的な「実は…」というレベルのマーケティング組織の課題。
それは、具体的には、たとえば……、

・売上につながるための「何をすべきなのか？」が理解・構築できていない
・小手先の知識ばかりを場当たり的に実行し、成果につながっていない
・営業部とマーケティング部の信頼関係が崩壊していて、組織改編を繰り返している
・システムやツールをカタチだけ導入したものの、戦略的に活用できていない
・そもそも戦略を外注ばかりしてきたので、今さら社内には何もない
・頑張ってきたものの、自分たちがやっていることが「本当に正しいのか？」がわからない

など、様々です。

そこで、それらの「根本的な課題」を解決すべく、本気で自走したい企業様のために、特にデジタル／Web領域のマーケティング組織を構築し、人員を育成・支援する事業を、まずは副業として立ち上げました。

幸運なことに、私自身は「デジタルマーケティングの走り」から仕事をしておりましたので、サラリーマン時代から、そういう「スクラッチ＆ビルドの実務経験」だけはとにかく場数を踏ませて頂いていました。

たとえば、

・15億円以上を預かる年間のデジタルマーケティングの予算設計、投資対効果の算出、プロモーション戦略の策定と実行、マーケティング経験ゼロの部下を育成～組織化。
・２億円を預かり、某社の新規事業プロジェクトを立案・策定～運用。※３ヶ月以内に10倍の獲得を行うミッションを課せられ、これを完遂。
・年間予算1,500万円規模だった某社のマーケティング組織を、ガラッと変えて投資対効果を可視化。１年後のマーケティング年間予算は１億円規模へ。部の人員も倍以上に成長。

と、とにかくマーケティング領域における「ミッションの組成～完遂」と「マーケティングの仕組みと組織の組成、拡大」だけは、他の人よりも圧倒的に、様々な規模、条件における数をこなしていたんですね。

それは、その過程において必要になる、

・経営層に通る「投資対効果が見える事業計画、上申資料」の作成
・経営の売上からマーケティング予算を策定～各所との折衝と実現化
・営業現場が「これなら売れる！」と確信を持てる施策の展開～実際の成果（売上）への貢献
・成果の果てに、まったく未経験のスタッフを１年後には案件を「まわせるように」成長させる

などのすべてのプロセスについて熟知している事になります。

お陰様で、この「デジタルマーケティングの組織（仕組み）を作る」と言う生業は、各種方面からご好評を博し、弊社事業は１年後に独立～法人成りとなりました。

コロナで厳しい状況が続いた近年。
弊社は、起業から３年ですが、すでに事例になるようなお話、

・株式会社クラレ様の「オンライン展示会」での大成功
・株式会社セブン銀行様の成長支援

を含め、業種・業界（BtoB、BtoC）を問わず、通算30社以上、合計100以上のサービス・製品のデジタルマーケティングの成長・成功を手助けさせて頂いております。また、昨年８月には、それらのメソッドを言語化した書籍『「営業」をデジタル化し、「経営」を加速させる、「強い」マーケティング組織のつくり方』も発刊しました。

「マーケティングは学ぶのが大変だ。難しい」と、よく言われています。

しかし、企業のマーケティング担当者が「実務で成果を出す」ことだけを考えたとき、
実は「必要な知識」はものすごく少なくなります。

だから、弊社のコンサルティングは最短３カ月で成果が出ます。
しかも、しばしば「圧倒的な」成果が出ます。無駄がないからです。

あえて言います。

いま、貴社のマーケティング組織に必要なことは、

それっぽい「知識」やら「ノウハウ」を授かって、
「やった感」を出したり「それっぽい満足をする」ことではなく、

「シンプルに、『貴社にとって必要なこと』だけを行い、売り上げを伸ばす。最善の結果を残す」こと。
つまり、「マーケティング領域における勝利の道筋、勝ちパターンを構築すること」ではないでしょうか？

だから、弊社は余計な研修はしません。使いもしない用語や理論も教えません。

「貴社が、いま使えて、明日成果になる。将来に生きる」

そのために必要なメソッドを、必要なタイミングで、必要十分に、オーダーメイドで届ける。

それが、弊社が提供する、ビジネスのデジタル標準化を成し遂げるための「マーケティング組織&受注プロセス構築プログラム」です。

私には夢があります。それは、この国で私がマーケティングを支援した企業が、やがて世界に羽ばたいて、世界中で市場を席捲していく事です。日本の企業の、日本人の底力はこんなものじゃない。この国の企業の力を、どうにかして伸ばしたい。

私は、みなさま自身の可能性を信じています。

だからこそ。たとえば、貴社では

・デジタルマーケティングに本格的に取り組もうと思っているけど、実績（経験）のある人がいない
・いろいろ勉強したものの結局、実務につかえず、利益貢献出来ていない
・外注に任せ続けた結果、いつしか自分たちの手からコントロールが離れてしまい、もはや彼らの提案に逆らうことも、是非を判断する事もできなくなってしまった

などの課題が顕在化していませんか？

もし、そんな事におこまりでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。
弊社の「マーケティング組織＆受注プロセス構築プログラム」には、そんな企業課題を最短３ヶ月で打開している実績が御座います。

2022年５月 更新

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