お客様実例に、株式会社オプテージ様を追加しました。
株式会社オプテージ様では、データセンター事業の拡大に向け、Webサイト、リスティング広告、展示会など、さまざまなマーケティング施策を展開される一方、それぞれの施策を「誰に、何のために行うのか」「そのお客様を次にどの状態まで動かすのか」といった、受注までを一連の流れとして捉える点に課題をお持ちでした。
弊社では「受注プロセス戦略®」を活用し、「プロダクトアウト」から「お客様起点」への転換を軸に、展示会の訴求メッセージやブース運営、その後のインサイドセールスへのつなぎ込みまでを一気通貫でご支援しました。
その結果、質の高いリード獲得からアポイント・商談へとつなげる「線」の流れを具体化。さらに、チーム内には「誰に、何のために」「手段が目的化していないか」といった共通言語が定着し、個別の施策を超えた「判断基準」として、受注プロセス戦略®をご活用いただいています。
今後は、データセンターだけでなく、ネットワークやAI関連サービス、グローバル市場も視野に入れながら、2030年に向けたブランド形成や、商材・市場を横断したマーケティングを推進されていく予定です。
事例では、ご支援前の課題から半年間で起きた変化、今後の展望まで詳しくお話しいただきました。
ぜひご覧ください。
