なぜ、マーケティングに力を入れるほど、受注から遠ざかるのか。
多くの企業が、「正しいと信じた順番」で動いています。認知を広げ、リードを増やし、施策を積み重ねる。
しかし、その努力は、受注という終点に、本当に向かっているか。
受注プロセス戦略®は、「受注」を起点に設計されたメソッドです。
その適用範囲は、業種、事業規模、BtoB/BtoCのいずれも問いません。なぜなら、「受注」を目的とするなら、どの企業も同じ問いから始まるからです。
以下に並ぶのは、その問いに向き合い、動いたクライアント企業の記録です。
満足度ではなく、売上への寄与を以て——お客様自身の言葉が、その証明です。
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東証上場企業BtoB営業のしくみ化展示会から商談創出新規事業の垂直立上ブランディング・メディア露出化学・製造
DIC株式会社様
顧客リストゼロから、圧倒的高品質と量の「見込み顧客」の確保へ。 新規事業垂直立ち上げの肝は『受注プロセス戦略®』

東証上場企業BtoB展示会から商談創出化学・製造
株式会社クラレ様
「リアル展示会」を通じたオンラインとオフラインの融合へ。 記録的なリード数と商談化率を叩き出した秘訣とは

東証上場企業BtoBデジタルマーケティング推進海外進出の推進化学・製造
住友化学株式会社様
技術ライセンス事業の海外展開強化。住友化学様と実現させた、世界に通用する国産マーケティング戦略の展望

東証上場企業BtoBデジタルマーケティング推進化学・製造
住友化学株式会社様
未来に備えたデジタルコミュニケーション設計で「将来顧客」を創造する

東証上場企業BtoBデジタルマーケティング推進化学・製造
DIC株式会社様
実務を通じて全社に広がる、デジタルマーケティング推進(SFA/MA活用)

東証上場企業BtoB展示会から商談創出化学・製造
株式会社クラレ 様
Withコロナの最先端を行くMA活用~「マーケティング軸の」常設オンライン展示会開催

東証上場企業BtoBデジタルマーケティング推進ブランディング・メディア露出化学・製造
株式会社クラレ様
コロナ禍の「オンライン展示会」が大成功~一気に加速した自社でのBtoBデジタル事業

東証上場企業BtoBデジタルマーケティング推進化学・製造
株式会社クラレ 様
BtoBマーケティング戦略を自社で主導する「デジタルシフト」に向けて

大手グループ企業BtoBデジタルマーケティング推進化学・製造
クラレプラスチックス株式会社 様
製品サイト構築からはじまった「ビジネスのしくみ」のデジタル化
