信頼されるマーケティングと『期待値コントロール』の作法とは
最近、大きな場所で100名弱の経営層を前に講演をする機会がありました。多くの企業が人材の確保と育成に悩む中、弊社のマーケティングで達成できる世界線として、「100件の引き合いを作って、10件商談する世界」ではなく、「10件の引き合いを作って、すべてを確実に受注できる構造」という話が非常に響いたようでした。今月はこの話にフォーカスしてみようと思います。
